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a2 Milk quer conquistar intolerantes ao leite

Foodbev.com - 12/11/2014 - Marca se reposiciona no mercado de produtos frescos e mira consumidores que querem alternativa além dos leites de vaca convencionais

A marca a2 Milk está se preparado para fazer um movimento estratégico de reposicionamento da marca. Com o objetivo de atingir os consumidores que buscam alternativas ao leite de vaca, a2 Milk vai incentivá-los a voltar para laticínios com sua linha de leite fresco, não processado, já bastante conhecido na Europa.

O grande sucesso da marca está na proteína A2, que compõe o leite. Originalmente, todas as vacas produziam leite contendo apenas a proteína A2. No entanto, ao longo do tempo, uma outra proteína surgiu, a A1, que é predominante nos leites processados comercializados. No entanto, é justamente a A1 que muitas vezes causa de problemas digestivos para milhões de pessoas. Para continuar produzindo leite rico em A2, a marcas investe em seleção genética, de vacas que só produzem leite contendo a proteína A2, mais fácil de digerir.

A atualização da marca será apoiada por uma campanha de marketing de £ 3 milhões (R$ 12 milhões), direcionados para os britânicos, já que 1 em cada 5 consumidores daquele país acreditam que são intolerantes à bebida. A campanha de recrutamento para devolver esses consumidores ao mercado de leite apoiará a categoria de uma forma geral, com foco específico no mercado especializado, que está vendo um crescimento de 20,8%.

A atividade de comércio e marketing multicanal incluirá trabalho de marketing, relações públicas, mídia social e ativação digital. Uma estrondosa campanha de "Bem-vindo de volta ao leite” será veiculada na TV e rádio. Além disso, uma campanha de conteúdo digital será lançada em Janeiro de 2015.

A a2 foi introduzida no Reino Unido em 2012, após grande sucesso na Austrália, onde ganhou 10% de participação de valor do mercado de leite fresco desde o seu lançamento em 2000, e provocou uma "guerra de leite" altamente debatido.