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02/03/2015 15:03:31
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Projeto de US$ 7 milhões para promover suco na Europa

CitrusBR assina parceria com AIJN para projeto de marketing para promover e defender consumo de suco de laranja na Europa


A Associação Nacional dos Exportadores de Sucos Cítricos (CitrusBR) assinou, nesta quarta-feira, 07 de outubro, um inédito acordo para a realização de um amplo trabalho de marketing para defesa e promoção do suco de laranja na Europa, destino de 70% das exportações brasileiras dessa bebida. O projeto será realizado em parceria com a Associação Europeia de Sucos de Frutas (AIJN, na sigla em francês) e irá envolver as principais marcas e empresas engarrafadoras daquele continente, num investimento de US$ 7 milhões ao ano. Os recursos serão divididos em três pelas três associadas da CitrusBR, Citrosuco, Cutrale e Louis Dreyfus Commodities que vão financiar 50% do projeto. A outra metade virá de outras 25 companhias europeias que, juntas representam mais de 90% daquele mercado. “Esse é um momento histórico para o setor porque é a primeira vez que produtores de suco e seus clientes se unem para promover o suco de laranja brasileira, que receberá 80% dos recursos disponíveis”, explica o diretor-executivo da CitrusBR, Ibiapaba Netto.

A ideia de um projeto global de marketing começou a ser desenhada ainda em 2012, quando a CitrusBR investiu US$ 1 milhão num amplo estudo que mapeou hábitos de consumo em 10 países, Estados Unidos, Alemanha, Reino Unido, França, Polônia, Rússia, Japão, China como prioritários e Canadá e Noruega como mercados de referência.  Em cada um dos países foram realizadas entrevistas com especialistas de marcas globais e regionais, supermercados, varejo, engarrafadores, associações e analistas culturais, além de associados à CitrusBR no Brasil e no exterior.  No fim, o diagnóstico do estudo mostrou um erro de posicionamento do suco de laranja, com as gerações mais novas já não compreendendo os benefícios da bebida.

Tal diagnóstico foi apresentado para o setor em 2013, durante a realização do Juice Summit, maior evento do mercado global de sucos que acontece na Bélgica. Diante de representantes das principais empresas desse segmento, os dados do estudo foram apresentados e amplamente aceitos, o que deu origem as discussões para a criação de um projeto de relações públicas internacional, para promover e defender o suco de laranja de ataques que vinham acontecendo, principalmente,  na mídia europeia.

Durante todo o ano de 2014,  foram realizadas diversas reuniões, no Brasil e na Europa, para discutir o modelo do projeto e os termos do contrato, que acaba de ser assinado. “Durante esse tempo também foram mapeados diversos estudos em todo mundo que tratam sobre os benefícios do suco de laranja e que dão suporte cientifico para se rebater todas das dúvidas em relação aos benefícios do suco”, ressalta a diretora de relações internacionais da CitrusBR, Larissa Popp Abrahão.

A ideia agora é trabalhar esse material junto a médicos, nutricionistas e formadores de opinião na Europa, num extenso trabalho de relações públicas, a fim de recolocar o suco no “hall” das bebidas saudáveis.